Com a nova Lei de Segurança Privada sancionada em 9 de setembro de 2024, o setor de segurança no Brasil passa por uma transformação que oferece oportunidades valiosas para empresas devidamente regularizadas. Essa nova legislação, além de moralizar o mercado, traz um diferencial competitivo importante para as empresas que estão em conformidade com as exigências legais. Para empresas de segurança privada, essa é uma chance única de fortalecer suas estratégias comerciais e de marketing, aproveitando a confiança gerada pela legalidade e a modernização do setor.
Estratégias de Marketing Baseadas na Regularização
A conformidade com a nova legislação deve ser o pilar central das campanhas de marketing e posicionamento das empresas de segurança privada. Aqui estão algumas estratégias práticas para comunicar de forma eficaz que sua empresa está devidamente regularizada e autorizada pela Polícia Federal:
1. Website e Canais Digitais:
- Selo de Conformidade Legal: Insira em seu site e materiais digitais um selo ou ícone destacado informando que a empresa está autorizada pela Polícia Federal, em conformidade com a nova Lei de Segurança Privada de 2024. Esse selo pode estar presente no rodapé de todas as páginas do site, no cabeçalho e até em banners promocionais.
- Página de Transparência: Crie uma página dedicada no site explicando a importância da nova legislação, mostrando os diferenciais de sua empresa e orientando os clientes a sempre verificarem a regularização da empresa de segurança antes de contratar. Esta página pode incluir links para certidões e autorizações legais da empresa, reforçando a transparência.
- Redes Sociais: Nas redes sociais, posts educativos podem ser criados para conscientizar o público sobre a importância de contratar uma empresa devidamente regularizada. Use stories e reels para compartilhar depoimentos de clientes que valorizam esse aspecto.
2. Materiais Visuais e de Comunicação:
- Placas de Segurança: Em locais onde seus serviços de segurança são prestados, insira placas visíveis que informem: “Este local é protegido por uma empresa de segurança autorizada pela Polícia Federal, conforme a Lei de Segurança Privada de 2024.” Isso reforça a confiança não apenas dos clientes, mas também de todos os que frequentam o local.
- Materiais Impressos: Em folhetos, panfletos e cartões de visita, destaque a regularização da empresa com frases como: “Totalmente regularizada e em conformidade com a nova legislação de segurança.”
- E-mails e Assinaturas Eletrônicas: Instruir o time de vendas e atendimento a incluir em suas assinaturas de e-mail um texto curto reforçando essa mensagem, como: “Somos uma empresa autorizada pela Polícia Federal, garantindo segurança legal e confiável.”
3. Campanhas Publicitárias Focadas na Conformidade:
- Crie campanhas publicitárias que eduquem o público sobre os riscos de contratar empresas clandestinas e as vantagens de trabalhar com uma empresa devidamente regularizada. Use exemplos reais de problemas enfrentados por quem contrata empresas não autorizadas, e posicione sua marca como uma solução confiável e ética.
- Invista em anúncios patrocinados nas redes sociais e no Google, destacando que sua empresa opera de forma legal, proporcionando segurança tanto física quanto jurídica aos clientes.
Instruindo a Equipe Comercial
A regularização da empresa, com base na nova Lei de Segurança Privada, deve ser um argumento central na abordagem comercial. Aqui estão algumas formas de capacitar a equipe de vendas a usar essa vantagem competitiva:
1. Capacitação em Conformidade Legal:
- Treine sua equipe comercial para que entendam a fundo a nova legislação e a importância da regularização. Eles precisam estar aptos a explicar aos clientes os diferenciais de contratar uma empresa autorizada pela Polícia Federal e os riscos associados às empresas irregulares.
- Ofereça um manual de vendas com roteiros de argumentação, detalhando como a regularização impacta diretamente na segurança e confiança do cliente.
2. Uso da Conformidade nas Negociações:
- Instrua os vendedores a sempre reforçarem a regularização da empresa durante a negociação. Isso pode ser um fator decisivo para fechar um contrato, especialmente em mercados como o de condomínios e empresas que valorizam a segurança jurídica.
- Use propostas comerciais que incluam um destaque visual sobre a conformidade da empresa com a nova legislação. Isso pode ser feito em slides de apresentação, propostas impressas ou digitais.
3. Demonstração de Valor nas Reuniões:
- Nas reuniões de vendas, oriente os vendedores a mencionar os riscos legais de contratar uma empresa não regularizada, como multas e problemas jurídicos, e a contrastar com os benefícios de trabalhar com uma empresa confiável e devidamente regulamentada.
- Os vendedores podem usar a nova lei como diferencial competitivo ao apresentar orçamentos, destacando que, além da segurança física, a conformidade legal é parte integral do pacote oferecido.
Benefícios para o Consumidor e Impacto no Mercado
Com a nova Lei de Segurança Privada , o consumidor está cada vez mais atento à regularização das empresas de segurança. Para muitos, contratar uma empresa autorizada pela Polícia Federal passa a ser um critério de confiança e segurança jurídica, além de garantir a qualidade dos serviços. As empresas que utilizam essa conformidade em suas estratégias de marketing e vendas ganham a preferência de um público mais exigente e consciente.
Além disso, no ambiente empresarial e institucional, a contratação de empresas irregulares pode gerar consequências legais sérias, como multas elevadas e a responsabilidade civil em casos de problemas com a prestação dos serviços. Ao reforçar que sua empresa é regularizada, você está também protegendo o cliente de possíveis complicações jurídicas.
Conteúdos completos sobre a lei de segurança privada, leia aqui.
